Cómo pedir un aumento de sueldo en 7 pasos
No es raro querer un aumento de sueldo. De hecho, según una encuesta de Infojobs, 4 de cada 10 trabajadores ha conseguido un aumento salarial en el pasado año. Aún así es habitual que surjan dudas como: ‘¿Se lo tomarán mal?’, ‘¿Cómo se lo digo?’, ‘¿Cuál es el momento perfecto?’…
En este artículo vamos a resolverlas para saber cómo pedir un aumento de sueldo en 7 pasos esenciales y convertir esa petición en una oferta irrechazable para tu empresa. 🚀
Antes de nada vamos a definir cuáles son los errores más frecuentes que necesitas evitar:
❌ Dar razones personales para justificar el aumento: Es como si en una tienda y tratan de convencerte para que compres un bolso diciéndote que la empresa ahora tiene muchos gastos o que el alquiler del local es muy caro.
❌ No lo pidas en un momento catastrófico para la empresa.
❌ No te inventes una oferta laboral de otra empresa que no existe.
❌ No afrontes el momento con miedo, culpa, inseguridad…
Dicho esto, vamos con los…
Cómo pedir tu aumento de sueldo en 7 pasos
1. El momento adecuado
👉 Las revisiones anuales de desempeño son el momento más natural para esta conversación.
👉 Después de lograr un éxito profesional cuando la empresa está muy satisfecha contigo.
👉 En un momento de grandes beneficios para la empresa.
👉 Si ya ha pasado un año desde tu última revisión salarial.
También es importante prestar atención al contexto y saber que la persona con la que vas a tener esa conversación no estará excesivamente agobiada o con una gran carga de trabajo.
2. Enumera tus razones
👉 Tu perfil profesional: Educación, años de experiencia, competencias…
👉 Tu desempeño y el valor que has aportado al equipo y a la organización. Haz una lista de tus logros: recopila evidencias que demuestren que proporcionaste un valor a la empresa.
“El año pasado, conseguí 3000 clientes potenciales para la empresa, lo que representa un aumento del 8 % con respecto al año anterior”.
Si no encuentras ejemplos de logros, realízate estas preguntas:
1️⃣ ¿Cómo se ha beneficiado la empresa o departamento con tu trabajo? Sé específico.
2️⃣ ¿Tu equipo participó en un aumento de ventas o beneficios? ¿Trajiste nuevos clientes o proveedores? ¿Has conseguido mejorar la eficiencia de algún proceso? ¿Han aumentado tus funciones? ¿Has cumplido o superado los objetivos de tu puesto?
3️⃣ ¿Has sido incluido en algún proyecto importante? ¿Has tomado la iniciativa en algún proyecto o situación?
4️⃣ Durante el último año, ¿en qué momentos recibiste más comentarios positivos? ¿Sobre qué era ¿Has mejorado alguna de tus habilidades relacionadas con el trabajo?
5️⃣ ¿Qué vas a aportar en el futuro?
Ya ha explicado lo que has hecho por la empresa, pero también explica tu plan para el futuro. Como tus objetivos beneficiarán a la empresa y cómo los alcanzarás.
6️⃣ ¿Qué ganan ellos? Vincula tu aumento a beneficios para la empresa. ¿Ese aumento aumentaría tu compromiso con la empresa a largo plazo? ¿Evitaría la posibilidad de que te vayas y, por lo tanto, el tiempo de rotación y el prolongado proceso de solicitud que temen?
3. Prepara una cifra
¿Cuánto debes pedir? Puedes no decir una cifra específica cuando realices tu petición pero necesitas tenerla preparada por si te la preguntan.
Para fijarla básate en:
👉 Investigar qué salario es competitivo para alguien en tu posición y ubicación geográfica.
👉 La estructura salarial de tu empresa.
👉 Un aumento salarial promedio suele ser de un 3% pero dependerá de tu situación concreta.
4. Establece la reunión
A la hora de pedir un aumento de sueldo ideal es que esta conversación sea en persona y en privado. Por ello, lo ideal es que hables con tu responsable y fijes una reunión para tener esta conversación.
5. ¿Qué debes decir en la reunión?
✅ Romper el hielo:
✅ Da tus argumentos.
Si tu responsable se muestra abierto a tener esa conversación procede a explicarle por órden las evidencias que has recopilado.
Lo ideal es que sea la empresa la primera en especificar qué aumento están interesados en darte pero si te preguntan da la cifra que has pensado citando la investigación que has hecho para llegar a ese número.
⌛ Durante la reunión será importante:
🟢 Ser claro y específico.
🟢 Transmitir confianza: Tú ya sabes que te lo mereces pero tienes que mostrárselo a tu responsable.
🟢 Evita palabras que muestren inseguridad como: creer, sentir, pensar, solo… Si piensas que los nervios pueden jugarte una mala pasada, prepara un guión antes de la reunión y practícalo. Puedes grabarte o pedirle a un amigo que realice un role-play contigo. La práctica hace al maestro.
🟢 Mostrar gratitud y entusiasmo en lugar de enfocarlo como una exigencia hacia la empresa. Puedes usar la técnica sandwich:
🟢 Prepárate para responder a alguna pregunta sobre las evidencias que presentes o cifra que hayas preparado.
🟢 Usar la técnica de disco rayado para la negociación. Ten claros tus argumentos y mantente en ellos aunque eso signifique repetirlos.
6. Después de la reunión
👉 Agradece a tu responsable el tiempo que te ha dedicado aunque haya rechazado tu petición.
👉 Envía tu petición por escrito: Resume las razones por las que pides un aumento de sueldo e incluye un resumen de la conversación. De esta forma puedes tener un registro de las negociaciones y si el responsable tiene que debatir el aumento con otras personas podrá tener ese correo como prueba de tu petición.
7. La decisión
🔴 Si recibes una “no” a puedes hacer tres cosas:
1) Preguntar qué puedes hacer para en el futuro conseguir ese aumento:
“¿Qué habilidades, objetivos o logros debería conseguir para obtener el aumento?”
“¿Se puede retomar esta negociación en un futuro cercano?“
2) Si el motivo es que no tienen dinero en el presupuesto puedes plantear obtener algún beneficio extra como más días de vacaciones, flexibilidad horaria…
3) Pensar si estás dispuesto a aceptar las condiciones que te proponen. Si por ejemplo no te dan detalles sobre cómo lograr ese aumento en el futuro, quizás es el momento de buscar nuevas oportunidades profesionales.
🟡 Si recibes un ‘’quizás’’: Realiza un seguimiento y aclara cuáles son los próximos pasos para que no quede en el aire. Puedes proponerle reuniros un día próximo para determinar los detalles de ese aumento.
🟢 Si obtienes un “sí”: ¡Enhorabuena! Es el momento de demostrar tu profesionalidad manteniendo tu rendimiento y evitando jactarte ante los demás de tu aumento de sueldo.
¿Te han resultado útiles estos pasos y consejos? Son la prueba de que vale la pena negociar asertivamente un aumento salarial.
Debes tener presente el contexto, tu valor y la estrategia. Para ello:
⭐ Elige un buen momento
⭐ Ten claras tus razones
⭐ Prepara una cifra
⭐ Haz la petición y concreta la reunión
⭐ En la reunión: aporta tus argumentos, transmite confianza y ten la estrategia clara
⭐ Después de la reunión: agradece y realiza la petición por escrito
⭐ La esperada respuesta: actúa coherentemente en cada caso.
Recuerda que la negociación es una habilidad que se puede mejorar con la práctica. Si bien puede ser intimidante hablar sobre temas salariales o mejoras laborales, es importante tener confianza en tus habilidades, conocimientos y valor para la empresa, para presentar tus argumentos de manera clara, concisa e inspiradora.
Ahora que ya conoces los 7 pasos para solicitar un aumento salarial, puedes dar el paso y conseguir el tuyo.
Y tú: ¿Ya has solicitado un aumento salarial u otras mejoras laborales como flexibilidad horaria?
Cuéntame cuál es tu estrategia para enfrentar este momento o si tienes alguna duda en los comentarios. 🤓
¡Mucha suerte!
Hola, Eva.
Actualmente estoy realizando prácticas en una empresa y me indican que quieren contratarme como comercial a sueldo fijo. Yo quiero solicitar un variable pq dicho sueldo es bastante bajo. Tengo mucha experiencia y estoy ayudando al departamento a mejorar en cuanto a organización y gestión sin embargo, no dispongo de cifras objetivas que se me puedan vincular a mí precisamente pq al estar de prácticas, se imputan al departamento¿qué me sugieres en este caso?
Gracias